■ この雑誌について
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今までのビジネス誌にはなかった、ビジネスの現場を語る月刊誌が登場しました。「ビジョナリー」は、「先見性」という意味とともに「先進的な人、創造的な人」という意味からつけられたタイトルです。その内容も人の顔が見える記事が中心。まさに人間が主役、「個人」を浮き彫りにするビジネス誌です。
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■ 目次
●特集 経験だけでは御社の営業はダメなんです
営業を学ぼう! 営業研修総覧2008 営業スキル編
御社の営業を強くする、本当の決め手はここにある!
特集1
①営業研修でなにを変えることができるのか
営業研修に期待すべきこと、期待してはいけないこと
・トータルなセールスデザインから始めたい営業トレーニング
チェンジマネジメントシステム コンサルティング事業部長
シニアコンサルタント 吉田 淳
②効果的な研修をするための営業部門での準備
誰になにを学ばせる?
・ここを失敗するとお金をドブに捨てることになる
・営業研修参加メンバーの決め方と部下の送り出し方
ジェイック 実践的営業コンサルタント 林 丈司
特集2
上司は部下になにを教えることができるか?
社員教育センター 代表取締役 北龍 賢
特集3
・御社の営業を強くします
全国営業研修講座ガイド 全国研修指導企業・団体全52講座を一挙紹介!
◎View Point FOR THE FUTURE
“Focus on Customer”
・お客さまとの信頼関係が成長を約束する
ノースウエスト航空 日本支社長 ジェフリー・S・バーニアー
◎Cause & Effect
・世界に真価を問うヒューマン・エンジニアリング
富士電機E&C 代表取締役社長 小池文章
・“もっと先を知りたい”を導く
テレマーケティング・システム
テレマーケティングジャパン XM本部 R&D部
法人営業支援ユニット プランナー 濱野 修
テレマーケティングジャパン XM本部 R&D部 部長 H井康洋
◎中国人女性は整形を隠さない!?
日本人美容外科医師の挑戦
湘南美容外科クリニック 院長 相川佳之
◎FRONT LINE
・トップセールスマンの一日
“継続は力なり”こそトップセールスの秘訣
プルデンシャル生命保険 平石雅史
◎ 対 談
工藤龍矢対談10番勝負 考察! 営業プロセスマネージメント 第7回
広告とPRは別物 使い分けが浮沈のカギに
コミュニケーションデザイン 代表取締役社長 玉木剛
◎Leadership
①日産の100日戦争 営業マネジメントの変革 最終回
営業マネジメント力を いかに組織全体で高めていくのか
ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン プリンシパル 古谷 公
②上司から変わる1日1歩の社内コミュニケーション 第10回(最終回)
面談にコーチングを活かす
コーチ・トゥエンティワン マネージャー ICF(国際コーチ連盟)マスター認定コーチ
生涯学習開発財団認定マスターコーチ 白井 久美子
◎Sales Management
①新連載 戦力になる部下をつくる 第1回
部下を戦力化するための秘訣(前編)
コミュニケーション・デザイン 代表取締役会長兼社長 偉材塾主宰 苗木邦王
②和田創 営業の極意 第10回
トップに告ぐ、営業の “陣頭指揮”を執れ!
和田創研 代表 営業実践大学 理事長 和田 創
③飛び出せ!営業パーソン!ビジョナリーセールスｨの活用術 第2回
快感を味わってもらい購買モチベーションを上げる
エスプール総合研究所 代表取締役社長 吉村慎吾
④新連載 繁盛店から学ぶ営業改革のヒント 第1回
なぜあの店は売れるのか? なぜあの人は売れるのか?
エム・イー・エル 取締役マーケティング本部長 佐藤康二
⑤一歩先の受注を目指す、「現場仕立て」の営業戦略 第2回
ホームページは作り変えるな!
成功するネット集客、3つの最優先事項
脱・理想論の営業戦略コンサルタント アルベックス 代表取締役 高橋 聡
◎営業スキルアップ
①トップセールスへの道 第9回
究極の「営業レター」の理論とツボ
モエル 代表取締役 営業コンサルタント 木戸一敏
②プロマネキンの「演出力」に学ぶ営業術 第3回
自己演出力は営業力に通じる
地域デザイン開発 代表取締役 吉田行男
③新連載 名刺だけで、こんなに仕事が取れる! 第1回
初対面でもストレスなしでメッセージを伝える
「瞬間伝達営業法」
④本格派営業のための提案書作成マニュアル
— 受注を成功に導くテクニックとヒント — 第2回
多摩エンジニアリング 代表 小林英則
◎コラム
本誌の歴史で振り返る日本の営業史 その2
コンシュマーリズムの台頭(1960年代後半〜1970年代)
過去に取材、ご寄稿をいただいたセールスマネジャーたちの証言でたどる日本の営業40年の歴史。
日本の営業の組織と人、そしてマーケットの変遷について検証する。
金融ジャーナリスト
川崎 哲+本誌編集部
・できる男は家庭もデキル 最終回
家庭内におけるコミュニケーションスキル
NPO法人Wink 理事長 新川 てるえ
マスターセールスへの道 第2回
・無邪気な笑顔に人は沈黙する
ソーシャル・アライアンス 代表取締役 桑原正守
・Visionary Eye
人を活かすためにITを活かす
「インフォテクノスコンサルティング」 構成・文 松村敬太郎
◎知道中国
・Data中国
「甘い誘惑」を仕掛ける、中国キャンディ業界
新生代市場監測機構 国際事業部
◎Visionary Vision
ベテランへの期待
◎Seminar Calendar
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