■ この雑誌について
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今までのビジネス誌にはなかった、ビジネスの現場を語る月刊誌が登場しました。「ビジョナリー」は、「先見性」という意味とともに「先進的な人、創造的な人」という意味からつけられたタイトルです。その内容も人の顔が見える記事が中心。まさに人間が主役、「個人」を浮き彫りにするビジネス誌です。
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■ 目次
【特集①営業力は質問力!】
・特集Ⅰ
聞き上手がコミュニケーションを活性化する
話し方研究所 所長 福田健
・特集Ⅱ
「パワフルな営業」から「ハイセンスな営業へ」
古淵ビジネス総研 代表取締役 古淵元龍
・特集Ⅲ
ロールプレイによる質問のシナリオと部下への指導
スピン・ラボ 代表取締役 大堀滋
【View Point FOR THE FUTURE】
ノルマよりも大切な顧客目線による営業
アイリオ生命保険 代表取締役社長 米田光生
【Cause & Effect】
・SIP技術で社会変革を牽引し豊かな社会を実現する
ソフトフロント 代表取締役社長 阪口克彦
・人材採用力を上げて企業ブランドを構築する
ワイキューブ 代表取締役 安田佳生
飛び出せ!営業パーソン!ビジョナリーセールス®の活用術
最終回 高い志をもって成功への初めの一歩を踏み出す
エスプール総合研究所 代表取締役社長 吉村慎吾
【特集②緊急特集】
2009年、企業の存亡を懸けた大営業戦がスタート、
営業の成否を分ける最新営業支援ツールはこれだ!
編集部が選んだ、CRM・SFA・営業支援ツール20Applications
・特集Ⅰ
営業プロセスの再構築を可能にするCRM・SFAの力
ベリングポイント 執行役員CRM Solutions
マネージングディレクター 中本雅也
・特集Ⅱ
国内外3大ブランドが語る
CRM・SFA市場の現状と今後の課題
SAPジャパン・ソフトブレーン・日本オラクル
・特集Ⅲ
「操作性」、「可視性」、「拡張性」を実現し、〝使える〞CRMを提供
マイクロソフト Dynamics事業統括本部
マーケティング部エグゼクティブプロダクトマネージャ 齋藤誉
①見た目は中身だ! PowerPointクリエイティブ講座 第1回
びっくりするパワーポイント〜プレゼンテーションに驚きを!〜
シー・レップ プレゼンテイメント事業部 プランナー 河合浩之
②名刺だけで、こんなに仕事が取れる!第5回
メール、ブログ、ホームページとの連動で名刺にもっと仕事をさせる
『大福』代表 福田剛大
③トップセールスへの道 第13回
・不況下でも「売れる営業」になる!弱みを強みに転換する秘策
ルーマス 代表取締役 三井豊久
・「KAIZEN」で人と組織の元気を創る
組織デザイン 代表取締役 松崎俊道
④ブランド基本講座第1回
営業に生かせる「ブランド」ノウハウ――「ブランド」に関する10のQ&A――
インターブランドジャパン エグゼクティブコンサルタント 上條憲二
⑤営業から見たリスクマネジメント第3回
「社内承認を取りましょう」
事前相談(社内営業)が重要、与信限度申請、決裁、契約締結(基本契約書の締結)
リスクモンスターデータ工場編
【FRONT LINE】
営業のグローバル人材
外資系IT企業によるニッポンのものづくり
EMCジャパン 常務執行役員パートナー事業本部長 兼 ソフトウエア担当
ロバート・スティーブンソン
【コラム】
・営業を楽にするために! PRを学んで競争力のある会社になる 第3回
海外にもPRできた、その秘訣
happy communications
代表 神谷美奈子
・水野知子の売れる現場の仕組みがみたーい
阪神トレーディングの巻
阪神トレーディング 代表取締役社長 山本真司 専務取締役 秋山俊之介
【Sales Management】
①一歩先の受注を目指す、「現場仕立て」の営業戦略 第6回
営業を効率化する12のヒント
脱・理想論の営業戦略コンサルタント アルベックス
代表取締役 高橋聡
②繁盛店から学ぶ営業改革のヒント第5回
ビジネス・プロセスの探求がビジネスチャンスを生む!
エム・イー・エル 取締役 佐藤康二
③営業マネジメントの真髄/部下たちの反発第3回
人心をつかむには、論理的な説明だけではNG
懸命な説得の積み重ねが必要
富士ゼロックス総合教育研究所コンサルティング統括部
営業力強化コンサルティング部 部長 渡辺茂一郎
・工藤龍矢対談10番勝負 考察! 営業プロセスマネージメント 第11回
巨大な象より利口なねずみ小さな会社同士で連邦経営を
ぱむ 代表取締役 兼 グループCEO 吉岡博之
・中国におけるオンライン決済の発展
および旅行消費での使用
新生代市場監測機構
国際事業部
・社長が語る「実践営業講座」
【著者インタビュー 】
藤本篤志氏に聞く
今いる部下を100%戦力にせよ
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